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21世纪是一个充满竞争的世纪,作为一名成功的时尚买手不仅要有营销能力,还要与客户和供应商建立良好的业务关系。 因此，提升大家的买手艺术， 将成为一个企业的重要环节。<BR> 本专业特别为有一定采购营销基础想要成为成功时尚买手有志人士而设.同时也是为那些希望入读时尚买手专业的有志青年申请入读..<BR> 内容讲授时尚买手的高度职业化素养与专业知识和操作技巧..以理论与实践相结合的教学模式,结合沟通谈判与个人陈述等实践性技巧进行深入地探讨国际买手领域.本课程内容与众不同的特点是借鉴专业买手公司与卖场的战略合作伙伴关系,以及在完成终结项目时,提供实践性判断技巧机会,具体授课内容,详见课程设置.<BR> 培训目标<BR> 时尚买手课程的知识面涉及到采购策略,买手素质,掌握信息渠道,把握流行趋势与动态,分销渠道,谈判技巧以及发布会.订货会的进货与商品组合等.全面训练买手的心理素质和专业技巧.观看时尚秀场,选择流行商品,以大型的时尚卖场为学习场所,让学习凭借自己的时尚感觉选择商品.<BR> 就业前景<BR> 品牌买手、商品组合、服装店长、品牌企划师等。<BR> 招生对象<BR> 年满20周岁至38周岁的时尚买手爱好者<BR>

课程背景：

21世纪是一个充满竞争的世纪

作为一名成功的时尚买手

不仅要有营销能力

而且还要与客户和供应商建立良好的业务关系

因此，提升大家的买手艺术

将成为一个企业的重要环节

招生对象：

本专业特别为有一定采购、营销基础，想要成为成功时尚买手的有志人士而设。同时也适合年满20周岁至38周岁希望入读时尚买手专业的有志青年。

专业介绍：

内容讲授时尚买手的高度职业素养与专业知识和操作技巧。以理论和实践相结合的教学模式。结合沟通、谈判与个人陈述等实践性技巧进行深入的探讨国际买手领域。本课程内容与众不同的特点是借鉴业界专业买手与卖场战略合作伙伴关系以及在完成终结项目时提供实战性谈判技巧机会。

培训目标：

时尚买手课程的知识面涉及到采购的策略、买手素质、掌握信息渠道，把握流行趋势与动态、分销渠道、谈判技巧以及发布会、订货会的进货与商品组合等。全面训练买手们心理素质和专业技能。观看时尚秀场，选择流行商品，及大型的时尚卖场为学习场所，让学员凭借自己的时尚感觉选择商品。

教师简介：

由中国最具权威的服装专家讲师和外企资深的时尚买手授课：

黄美玲海归硕士是我国轻纺服装时尚买手金牌专家

是国际职业设计师学会高级顾问委员和特邀讲师

他曾为深圳连奴、以斯帖、澳博传奇、深圳TC、季德纳时装有限公司等多家企业授课和提供专业培训和管理咨询

满意率高达百分之百

创下了中国培训业众多第一

授课形式：

开设有白班、晚班、双休班，上午：9：00——12：00，下午14：00——17：00  晚班：19：00——21：00

毕业待遇：授予国际职业设计师学会《时尚买手》专业证书。

就业前景：品牌买手、商品组合、服装店长、品牌企划师等。

时尚买手精英班课程设置

第一章  “时尚买手”的神圣职责

一、“时尚买手”这个角色在企业中的地位

二、怎样发挥“时尚买手”的作用

1、介绍“时尚买手”的角色

2、销售人员不了解产品行吗？

3、在采购之前，你要清楚一个事情

4、订货前须知

5、订单到最终的落单技巧
第二章  “时尚买手”怎样成为企业业绩的决策者

一、“时尚买手”是决定企业业绩的重要决策者

二、何谓“时尚买手”，怎样提高成功买手的素质

三、怎样获取“时尚买手”的专业经验

四、“时尚买手”如何卖企业品牌的文化、方向、思维与理念

五、“时尚买手”怎样同设计师合作，预测流行方向

第三章  “时尚买手”怎样追求利润最大化

一、商品采购的重要性在哪里

二、零售商怎样追求-----利润

三、怎样提高“时尚买手”的操作技巧

第四章   怎样打造全才、通才的  “时尚买手”

商品采购人员必备的能力

一、能结合并执行公司商品销售计划

二、了解卖场展示商品的种类，颜色流行趋势

三、了解相关商品的配套、组合与展示的重要性

四、了解适当存货层级与业绩的关系

五、适时监督存货，严格控制存货量

六、能综合考察流行趋势，季节变化及过去的经验

七、关注各种商品销售报表及相关咨洵并及时利闭

八、能够简洁而精确地进行表达预测

第五章   时尚买手怎样把握时尚流行与动态

一、解读时尚买手12条铁律

二、买手采购之前要明确五大因素

第六章   流行服饰的产品结构及采购前的备工作是哪些

一、流行服饰的产品结构

1、故事主题

2、生活主题

3、品类主题

二、采购前应做的准备工作

1、外部环境跟客户的内部情况

2、客户销售情况跟存货情况

      3、年度的生意发展计划

4、客户店铺情况的了解

第七章   如何提高商品采购的具体工作技巧

一、分析上季度业绩好坏的原因

1、找出上季度业绩好的原因和坏的原因

2、环境的分析和宏观环境的分析

二、产品分类标准化

三、商品采购5步曲

1、分析商品的零售结算

2、准确季度、月度的销售目标

3、阅读同行业信息及获取出版品

4与零售商或经销商沟通信息 

5、预估每季每系列的风格、数量

第八章   在订货会上，如何提高企业的订单量

一、 提高订单晕的四条法则

二、“时尚买手”的思维方式与三个重要因素

三、买手要做的两个步骤和三个预算

第九章    怎 样把   规划的业绩指标下达到直营店和经销商

用什么方法分解指标：

一、分类分解指标，把指标分解给直营店和经销商

二、各类客户进货要标准化，以优先政策刺激进货量，促进快速发展

 三、 注重企业形象，追求质量性增长

四、下达指标事先就要有计划

第十章   商品的配套组合企划方案秘诀

一、各季商品配套组合企划

二、销售计划与采购

三、采购时要注意的几个问题

1、服务水平的分析

2、平均折扣价

四、区域月度经营利润分析

1、一定要控制好安全库存指数

2、存货销售比例

五、 因地制宜，掌握服装的色彩、款式、材料价格的要素

1、掌握由于地区不同，气温差别帮要素不相同

2、掌握注意年会定位

3、竞争品牌子的现状

第十一章  采购与统计配合技巧

 一 、采购是为了现在，更是在预测未来

二、 商品采购的基础流程

                                                                          

三 按照行销方式来确定商品的类占比

四、利润型的商品的行销方式

五、按价格的层级，来确定商品采购所占比

六、按款式及流行来确定商品所占比

七、按店铺的面积订购商品

八、按照商品的种类制定游戏规则与要求

第十二章  上货频率，分期上货技巧

一、上货小波段计划

1 、 春夏、秋冬的上货频率

2、单季的上货时间

3、单季的上货数量

4、单季上货品类

5、单季的上货京系列

6、单季的补货周期及数量

二、控制单季补货的数量与采购制单

          1、要注意变动性问题

2、采购制单

第十三章  企划方案与营销策划技巧

一、开3000家店能达到6000家店的业绩

二、怎样控制库存指数

三、怎样控制平均折扣价

第十四章  采购制单

一、定单数量/金额汇总及分析报告

二、店铺的销售分析报告

三、部门销售报表

四、每5个单店的销售报表

五、采购人员的工作单分析

六、供货商的评价

七、半年商品企划表

八、存货调节单

九、年度报表汇编与分析

十、来年业绩规划

第十五章  时尚买手的职业生涯

一、时尚买手的职业资格

二、时尚买手的相关技能

三、时尚买手的职业发展

时尚买手的求职技巧